Lý thuyết trò chơi

Avinash Dixit

Thinking Strategically của Avinash Dixit và Barry Nalebuff là một trong những cuốn nhập môn thực dụng nhất về lý thuyết trò chơi.

Trong nhiều tình huống quan trọng, kết quả của bạn không chỉ phụ thuộc vào quyết định của bạn — mà còn phụ thuộc vào việc người khác phản ứng thế nào với quyết định đó.

Đó chính là cốt lõi của tư duy chiến lược

Cuốn sách dạy gì?

• Nghĩ trước một bước — và nghĩ cả bước người khác sẽ nghĩ.
Không chỉ hỏi “mình nên làm gì?” mà hỏi “nếu mình làm vậy, đối phương sẽ phản ứng ra sao?”

• Trò chơi tuần tự và trò chơi đồng thời
Có lúc người chơi hành động lần lượt, có lúc cùng lúc.
Mỗi kiểu đòi hỏi cách tính toán khác nhau.

• Cân bằng Nash
Một trạng thái mà không bên nào có động cơ đổi chiến lược đơn phương.

• Cam kết đáng tin (credible commitment)
Nhiều khi muốn thắng, bạn phải khiến đối phương tin rằng bạn thật sự sẽ làm điều mình nói.

• Hợp tác và phản bội
Nhiều tình huống kiểu thế lưỡng nan của tù nhân cho thấy: điều hợp lý cho từng cá nhân đôi khi lại tạo kết quả tệ cho tất cả

Ví dụ rất “Thinking Strategically”

Hai công ty cùng bán sản phẩm.

Nếu cả hai cùng hạ giá, cả hai cùng thiệt.
Nhưng nếu một bên nghĩ bên kia sẽ giữ giá, nó có động cơ hạ giá trước để giành thị phần.

Đây là cách cuốn sách buộc người đọc luôn nhìn vào mối quan hệ chiến lược, chứ không chỉ quyết định độc lập.

Muốn quyết định đúng, phải tính cả phản ứng của người khác vào quyết định của mình.